經理人的特質，衝啊！ 　文◎紐約射手
接到林裕盛經理的書之後，就開始了『索命連環call』的日子，因為他這位超級業務員的個性是『使命必達』，所以我常會在下班後被逮，晚上七點他會打到辦公室試試看你在不在（很不幸的常被逮個正著，就被留到八點半），或是晚上十點正在騎車時來電（只好在路邊努力的聽林經理到底在講什麼）。最誇張的一次是中秋節正在和全家烤肉時，聽到手機響起，只好一手雞腿、一手手機，把林經理交代事項一一記下（手機上的油漬花了很久才清理乾淨）。

當然『事不分大小，時不分早晚』，完全發揮真正保銷人的特質，真的被這種積極個性打敗了，連颱風天都在辦公室度過，颱風天想的不是放颱風假，而是這樣應該可以多拜訪幾位客戶，畢竟大家一定會在家裡嘛，天啊，高竿的經理人，真是厲害！

在這些看似『纏人』的行為，其實背後卻有著過人的毅力，不得不令人佩服！想想，颱風假就窩在被子裡睡大頭覺好了，為何要到外頭奔波勞碌？中秋節就開開心心的和家人相聚，有什麼事需要這麼急呢？

但就是因為這樣的衝勁，所以當林經理四十五歲時，已經可以開始過著舒服的退休生活了，『成功』不只是意味著改善生活的品質，也是個人的成就感的來源。當眾人活在慵懶的步調裡，林經理正在過著熾熱的夏天腳步；但是當眾人開始進入為錢焦頭爛額的冬天時，林經理已經開始秋收的安逸。人不應該過著只有夏天和冬天的嚴酷生活，你想過著怎樣的生活，都由你自己決定。

經理人為何成為經理人，因為他的規劃比你早，因為他的衝勁比你強、比你堅持，就像書名《你準備好有錢了嗎？》，別老是停留在準備，在羨慕別人的成就之前，請先想想，你曾為目標這樣的義無反顧嗎？

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篤信成功的勝利之子──林裕盛專訪　文◎KIT
他從一個年收入幾十萬、名不見經傳的小小業務員，成為月入百萬、媒體爭相報導的保險界名人！他現在更躋身為暢銷書作家，用詼諧幽默的真切文字，鼓舞大家往成功之途勇敢邁進！從看見成功、預知成功，到站上成功的高峰，請看『勝利之子』林裕盛的精采奮鬥故事！

篤信成功的人就會一直成功下去，這是『勝利之子』林裕盛一貫的信念！

二十多年前，一個對美好未來充滿無限憧憬的台大化學系高材畢業生，正要展翅高飛出國深造攻讀博士學位，卻因為家中遭逢劇變，父親遭人拖累以致債主臨門，一家人困坐愁城，而被迫收起大鵬展翅的理想，認命的一個人孤零零的留在台灣，任由同學們紛紛飛向國外，自己卻像隻離群的孤雁般落寞難堪。

在極度困窘、沒有任何退路的情況下，林裕盛卻在人壽保險業，找到了另一雙可以飛得更高的翅膀。

因為相信成功，林裕盛沒有失敗過。

雖然曾經有客戶故意跟他約在搬家前的地址，從此永遠都找不到人；雖然甚至連客戶的面都見不到一次，更遑論談及對保險的專業分析。

但是，林裕盛仍然堅信自己會成功。

所以，他會毫不死心地詢問客戶拒絕保險的真正原因。『就算跌到地上都要抓一把泥土！』林裕盛以他一貫堅定的口吻說著：『困難絕對有它的積極面，推銷的成功本來就是從拒絕開始，客戶拒絕你，並不表示他否定你，而是他不能認同產品，所以沒必要把失敗的原因都歸咎到自己身上，要透視拒絕背後真正的涵義，你才能對症下藥，迎向成功！』

林裕盛說：『有心的人千方百計，無心的人選擇放棄。』這其實不單是對壽險業而言，無論你從事什麼樣的工作，嘗試什麼樣的挑戰，這都是激勵自己相當有用的一句話。

『你要先成功，還是先有成功的樣子？』林裕盛再度提出他精煉二十多年的心得：『中國人愛吃三碗麵：體面、場面、情面。你去見客戶，首先就一定要穿得夠體面，就好像你已經具備了成功的氣度一樣，說出來的話自然也有一定的說服力。所以先認定自己必然會成功，在沒有退路的情況下想盡辦法克服困難，成功一定就會隨之而來！』

也有人說林裕盛很臭屁、很跩、很狂，他的回應是：『我不是狂，我是非常狂；我不是傲，我是非常傲，因為我是人壽保險推銷員！』他甚至還會在書中寫道：『怎麼樣？我封面的照片是不是帥翻了！』事實上他是深深以保險推銷員為榮。

正是這樣的自信與對成功的堅持，讓林裕盛能蟬連二十多年南山人壽榮譽會金質獎章、以及榮譽會長等多項輝煌得獎紀錄的肯定，並從一個年收入幾十萬、名不見經傳的小小業務員，成為月入百萬、媒體爭相報導的保險界名人！他現在更躋身為暢銷書作家，用詼諧幽默、勵志性極強的真切文字，鼓舞大家往成功之途勇敢邁進！

●散播成功的種子

以如此成功的特質來寫書，林裕盛所出過的七本書也是本本暢銷，包括：《奪標》、《雙贏》、《邁向Top Sales之路》、《成交凌駕一切》、《步步為贏》、《贏向成功》（有聲書），以及《打造勝利的城堡》。新作《你準備好有錢了嗎？》更是除了字字珠璣的成功行銷策略之外，還第一次加入了有關於理財建議的精闢內容。

常有讀者看完林裕盛的書就會打電話來叫他師父，請求收為徒弟；還有高中老師特別向學生推薦林裕盛的書，因為激勵作用非常強；甚至監獄中的受刑人，也常閱讀林裕盛對成功充滿希望的文字。連吳淡如都曾經跟林裕盛說：『林裕盛啊，不要來搶我們的飯碗嘛，專心做你的保險就好了！』

對於讀者如此廣大的回響，林裕盛在欣喜之餘，也謙虛的說：『因為國內的保險業一直沒出過適合本土國情的書，都是美國、歐洲、日本等國外的翻譯書，所以我只是抱持著服務、回饋社會的精神來寫書，將我個人在保險行銷事業上的心得做一番整理，希望能藉由我的書，培養出更多成功的人。』接著又不改其幽默本色：『出書其實賺不到什麼錢耶，還寫得腰痠背痛的！不過我老婆說要趁還有人看趕快寫，又加上在出版社的威逼壓力之下，我應該會繼續寫下去！』

●沒有目標的目標

跟『成功』就像多年老友一般的林裕盛，未來還有繼續要挑戰的目標嗎？

『其實很多人都會問這樣的問題，好像要成功就一定要有目標，而如果回答的人說他對未來沒有任何挑戰的目標，大家可能就會覺得這個人真沒志氣；但是我的答案就是：沒有！』

林裕盛說：『我希望未來可以沒有目標的生活。而我所謂沒有目標的生活，就是出國不用看時間，消費不用看價錢，一切從心所欲，不受任何牽絆。

『人在二十五歲以前就像春天，事業才剛開始起步；二十五到四十五歲就像夏天，要趁這時候努力的累積財富；四十五到六十五歲則是最舒服的秋天，要達到沒有經濟壓力的程度；六十五歲以上就到了冬天，在結束之前都要從心所欲。

『我現在已經到了人生的享受期，雖然還不能真正的「從心所欲」，但是我努力奮鬥了二十年，在經濟上已經沒有壓力，所以我要開始好好的享受人生。

『我現在每個月都會出國旅遊，也想多花點時間陪陪我的家人。我媽今年七十歲了，整個人卻突然瘦了下來，所以我一定要多陪陪她。』

林裕盛接著語重心長的說：『現在的社會新鮮人多半只重享樂，不懂得趁年輕好好打拚，在工作上也有太多人不盡本分，還把盡本分的人當怪胎！我認為年輕就要有衝勁，努力打好事業的基礎，然後四十五歲就退休，好好的享受生活，才是最完美的人生。』 (本文選自584期《皇冠雜誌》)

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